★ Liu Xiaoliang: Gestion et borne concessionnaire promotion des ventes 【】 Organisateur temps de formation JOINTAK peut consulter [] 27-28 Septembre 2013 à Guangzhou en Octobre 2013 26-27 Novembre 2013 16-17 à Shenzhen, Shanghai 2013 30 au 12 novembre Janvier 21-22 Guangzhou en Décembre 2013 à Shanghai en Décembre 2013 28 au 29 janvier, 2014 15-16 à Shenzhen, Guangzhou 【investissement des cours] 4800 yuans / deux jours pour acheter un cadeau * un, sans décote ", une seule personne charges 3.500 yuans. (y compris les manuels scolaires, les taxes, déjeuner, thé l'après-midi sur) [Public] directeur général, vice-président du marketing, directeur régional, directeur canal, directeur du marketing, directeur de la formation et personnel de vente potentiel [méthodes d'enseignement] conférenciers déductive + + Video Case Studies Review + + + RPG outil d'atterrissage conférencier [Conseils] Ce cours peut être adapté pour les services de formation internes des entreprises, s'est félicité le Comité consultatif! [Curriculum] Les concessionnaires sont usine pour les canaux de terminal point de vente un maillon important de la cha?ne est l'épine dorsale de canaux de vente, la quantité d'informations en leur possession le marché ne peut pas être ignoré, cependant, en tant que fabricants étroitement individuels indépendants et les négociants, les fabricants à pleinement effectivement ?gérer? leur est pas facile, il est aussi beaucoup directeur régional profondément troublant --- concessionnaires ◆ et les fabricants ne veulent pas synchroniser de nouveaux marchés, promouvoir de nouveaux produits, comment faire? concessionnaires ◆ ne mettent pas le financement et le personnel majeur d'exploitation ma marque, comment faire? ◆ Comment gérer et contr?ler les distributeurs efficacement, les concessionnaires n'écoutent pas, comment faire? vendeurs de ◆ ne sais pas comment faire l'optimisation de canal, comment faire? ◆ affaires en ligne et hors ligne cha?nes Canal déséquilibre , comment faire? personnel de vente du terminal ◆ visiter inefficace, comment faire? vendeurs d'◆ ne savent pas par où commencer magasins-concessions de conseil, comment faire? delà des problèmes, la gestion du distributeur chinois de véritables experts Liu Xiaoliang célèbre professeur première électrique publique Les fabricants de distributeurs traditionnels fois toujours rentables 7 Grands Conseils! objectif de ce cours est "Dealer Management 20 cas, 36 utilitaires Outils d'atterrissage" de l'entretien du revendeur, le développement de méthodes de lutte canaux en ligne et hors ligne pour vous aider à bien comprendre le système les stratégies de gestion des concessionnaires et des méthodes traditionnelles, tandis que l'utilisation d'un moyen systématique de la pensée, aider rapidement et efficacement les concessionnaires d'améliorer les ventes de produits! [La formation bénéficie d'un, saisir rapidement la planification pertinente de canal de développement, la gestion des canaux et terminaux raffinement méthodes et outils. 2, pour améliorer la communication avec les distributeurs, les capacités de gestion, d'améliorer la fidélisation et circuits de commercialisation enthousiasme. 3, saisissez les cha?nes régionales traditionnelles du marché, le site officiel de centre commercial et de la stratégie d'équilibrage des canaux de fournisseur d'électricité. 4 canaux n'ont pas réussi à faire conseils automobiles de réglage, l'évaluation et l'optimisation 5, pour améliorer les performances de la direction régionale du marché du canal de borne méticuleux 6, augmentation marque borne ventes de parts de marché rapide [Syllabus] Le premier élément:... fa?on de ma?triser la planification régionale de la filière du marché ? Tout d'abord, vous devez conna?tre le canal de planification règles de base: le modèle de vente canal avec deux changements environnement de vente, la planification des canaux et la conception de béton 1, canal processus de développement de cinq formes deux, vente: APPARTEMENT TYPE canaux Types et Caractéristiques 3, Application: 1, la planification des canaux cinq étapes 2, nous avons besoin de ce genre de distributeur 3, de discussions de groupe et de la publication:? ère E-commerce, nous choisissons ce qui est le concessionnaire norme Troisièmement, les canaux traditionnels taillés dans le e-commerce, comment disposition entreprise de canal en ligne et hors ligne? 1, O2O époque, la fa?on d'équilibrer correctement le site officiel de la Mall et Taobao? 2, comment construire la marque canaux de vente, "réseau Skynet et la terre?? 3, comment il fonctionne canaux en ligne et hors ligne et le système de prix? ? Quatrièmement, comment développer un plan de marketing des canaux de marché régional à compter du 1er, reconna?tre l'importance du plan marketing: - Quel est le plan de marketing - Directeur régional des conséquences de ne pas faire un plan de marketing - comment promouvoir la cha?ne et le terminal conformément au plan de gestion sophistiqué? 2, sur place pour élaborer un plan de marketing régional - Commentaires: × × directeur régional de l'entreprise a écrit, ?plan de marketing régional? - Travail: Selon le modèle de référence, rendre votre site "plan régional de commercialisation" ● étude de cas: JDB marque de thé à base de plantes chiffre d'affaires a dépassé 20 milliards de dollars pour devenir le leader de l'industrie, regardez ses 50 régions de vente 500 bureaux est de savoir comment cha?nes de planification et d'intégration, le contr?le rapide 200000 tridimensionnel Terminal "Postman" deuxième unité: comment faire efficace concessionnaire gestion d'entreprise et le contr?le d'abord, les trois principales raisons de gestion des concessionnaires deux, gestion concessionnaire 7 Difficulté: 1, grande monopoliser le marché, l'impact de la petite maison 2, interrégional "Cuanhuo" et le contr?le 3, les distributeurs? Pourquoi ne pas faire de l'argent? 4, les concessionnaires pas cher / en ligne le dumping? 5, l'inclinaison dans les différentes régions et des politiques préférentielles? 6, la société de vente directe et de la distribution conflits de canaux? 7, comment effectivement sous le contr?le de la distribution des ressources du client? Troisièmement, le canal Cinq Conflit Problèmes et solutions: 1, les questions de gestion des politiques de vente, comment faire 2, le système prix confusion, comment voulez-3, les questions de mise en ?uvre la politique remboursement, comment faire 4, indicateurs de performance problème d'évaluation, comment voulez-5, les ventes en ligne??? problème de prix arbitraires, comment faire quatre, le contr?le des sept revendeurs stratégies: 1, fins de contr?le le canal 2, et comment éviter la "boutique big bully" 3, de manière efficace de contr?ler sept du croupier ce ● étude de cas? : Shenzhen célèbre × × téléphone comment contr?ler les ventes annuelles sont supérieures à lui, et de normaliser les sociétés de gestion fort que sa grande unité "vorace" troisième superbe: Comment faire l'évaluation des concessionnaires et optimisation des canaux d'abord, comment évaluer votre marchés régionaux 1, cinq marchés ont besoin pour optimiser les deux, faire bon usage de l'analyse Boston Matrice de marché 3, les concessionnaires et les cinq questions de méthode d'évaluation du rendement? - trop nombreux concessionnaires dépensent beaucoup d'efforts de gestion des conflits - Concessionnaires système d'évaluation manque - ne placez pas deux , comment optimiser concessionnaire sans réserve 1, la distinction entre quatre types de deux courtiers, le remplacement de cinq ans pour préparer trois concessionnaires, distributeurs régler efficacement les six technique de trois, de discussions de groupe et de la publication: évaluation de la performance des canaux, comment régler Trois revendeurs non qualifiés "ménages à ongles?? 1, vous sautez, juste trouver le patron, comment faire? 2, s'accrochent, des subventions plus élevées, comment faire? 3, délirer à l'exportation, appelés menace enfers vous, comment l'● Etude de cas: × × appareils vers les célèbres indicateurs clés "obéissants" d'évaluation de la performance dans le distributeur, l'application stricte fait un effet de commande de canal inattendu, devenir le leader de l'industrie marques IV:. Comment faire gestion méticuleuse de terminal, d'améliorer la compétitivité de la marque d'abord, une gestion, les principes de gestion de la clientèle méticuleux terminaux vendeur:? Une clientèle de classe marchent souvent / clients de la classe B souvent contact / clients de la classe C souvent Optimization, les concessionnaires ont visité six Tache: Vente Produit / Marché Maintenance / Formation Client / filleuls visite / collecte d'information / relations avec la clientèle Deuxièmement, comment avancer rapidement la gestion méticuleuse du terminal 1, l'analyse de la structure et l'agencement de points de vente - des stratégies de ?plaque de mise au point" à l'aide de deux entretien? ? longue gestion du terminal de prix - opération de client mystère de loi 3, le travail de bons principes d'optimisation continue optimisation fin FAI trois bornes, comment améliorer l'efficacité des concessionnaires visité le terminal 1, le personnel de vente a rencontré cinq questions clés: - ventes inefficacité du personnel - sur site trop lent pour résoudre le problème - pas fait des visites de classement, voir décideurs - il suffit de demander au chiffre d'affaires, que de demander d'autres informations - à parler de sentiments aussi deux à améliorer rapidement l'efficacité du terminal à visiter - à élaborer des plans d'appels - Comment planifier ? Visité ligne - comment faire fonctionner visite hiérarchique 3, borne amende a visité cinq étapes: - Visite Cinq étapes -5 outils de manipulation sophistiquées 4 modèles différents de stratégies d'adaptation au détail Terminal 5, KA / grande organisation Loi sur la gestion d'accueil pour revendeur ● étude de cas: Shanghai × × célèbres concessionnaires de la marque d'éclairage visité règlements s'appliquent mesures - "Seven demandé à voir huit neuf mains" pour créer des terminaux sophistiqués, les réalisations de la compétitivité de base de la marque cinquième élément: comment conseiller les magasins-concessions, de mise à jour rapide. la performance des magasins 1 tour: Branding - Comment résoudre le problème de magasins de trafic insuffisant d'abord, à partir de la vente de produits à la vente de la marque à conduire "trois ponts":? 1, de la marque dans l'esprit du client à l'étage deux, les marques d'arbres tels que porc, avoir de la patience et de minutie 3 promotion, la mise en ?uvre correcte de notoriété de la marque, la réputation et la loyauté, "trois ponts", deux canaux mauvaise planification des travaux de pose mauvais, magasin moins de trafic, comment faire? 1, le marché professionnel Dix Tactics 2 de l'emplacement du magasin, l'analyse de la clientèle cible: Qui est votre district "dieu" Troisièmement, la fa?on de développer le portefeuille de la distribution, attraper clients cibles 1, 2 des besoins de la clientèle cible, développer des outils de portfolio de distribution:? décision arbre 3, le r?le et la mission du départ du produit \ départ de quatre magasins, la marque rapidement s'enraciner dans les activités régionales de promotion du marché opérer une image efficace, brillant est très important de deux magasins, entreprise ressource alliance partager cinq fa?ons 3, Baidu Promotion , les informations du réseau, forums, micro-blogging, micro-canal de la fa?on de promouvoir campagne de quatre, à faible co?t lignée cellulaire marché marque fonctionnent 5, stratégie de marque sur les marchés secondaires et tertiaires et autocollants d'un trafic soutenu Dix mesures 6, de la concurrence, seule modèle de marketing Shou-store a été vieillit, comment sortir cinq fonction "compensation" marketing dans la nouvelle situation a changé, comment faire entrée symétrique de commercialisation et de profit et de la stratégie de sortie 1, reconnaissant promotionnel dilemme Statut:? Non, vous n'avez pas la promotion de la marque, ? promotion des ventes n'a pas, comment faire 2, directeur régional de convaincre la promotion des concessionnaires n'est pas positive, ne co?ncide pas avec cinq Méthode 3, la fa?on de planifier avec succès une seule des activités promotionnelles en magasin: opération de cinq étapes des activités de promotion 4, magasin de marché concurrentiel Il convient de noter six pièges 5,26 sortes d'activités innovantes 6 terminaux, d'analyse de ROI promotionnel promotional ● étude de cas: Guangzhou × × marque initiative des magasins de meubles à "sortir" l'utilisation d'un modèle de vente multi-polaire, les ventes annuelles de plus de 1 million 2 coups : atmosphère du magasin - comment rendre les clients plus enclins à rester dans le magasin d'abord, créer une cargaison / champ environnement humain /, attirant les clients accesible 1, l'atmosphère du magasin est ce Que atmosphère comme une ?extase de gaz" 2? magasins de magasins afin d'améliorer l'atmosphère de cour humain trois stratégies: les personnes - occupé orienté; biens - vive; Field - festivals trois scénarios examen deux cas deux, Vivid Display avec la stratégie SKU 1, selon les habitudes d'achat des lignes mobiles et l'affichage 2, Cercle clientèle cible et la stratégie de portefeuille de produits 3, sélectionnez SKU dans le magasin, construire vos avantages produit trois magasins, magasins de créer une atmosphère festive du terminal stocke 1234 Stratégie 2, Feng Shui et de stocker du son et de couleur claire secret Discussion de groupe: combiner leur statu quo de l'entreprise, afin d'améliorer et de renforcer l'atmosphère de la méthode que les magasins 3 coups:? compétences de vente - Comment améliorer rapidement les "touche finale" Kung Fu 1, magasins de combat vendent cinq types de stratégies et de faciliter l'utilisation: ratio co?ts / Droit comparé / Quatre questions France comiques / vendre Loi sur les normes / Act 2 intimider prix de vente méthode d'enchères --- Huit stratégies pour traiter avec les clients des prix plus bas et un excellent travail en classe, alors la chirurgie: faire de votre terminal de la marque "Les ventes des magasins Handbook? et ?100 sortes de stratégies d'adaptation à la clientèle "4 coups: Service - Comment mettre en place la gestion de marque?? philosophie evergreen "Tout d'abord, la valeur d'un service de qualité à offrir à ses clients, la perte d'un client 5 Examen 2, des clients satisfaits de ramener la valeur de deux des 10, Dix fa?ons d'améliorer la satisfaction du client d'une vente, les questions de service à la clientèle où les causes profondes? 2, qui agit points supplémentaires pour la satisfaction? satisfaction qui agit pour le moins de points? Troisièmement, la distinction entre les quatre services catégorie quatre étoiles et quatre méchants, téléphone, porte les plaintes des clients de la poignée de la ?cinq étapes Getter loi" forer cinq, les affectations en classe: la production et améliorer votre ?manuel de service" de la marque de terminal ainsi que de prêter attention aux détails des cinq premières courses: Customer gestion - la fa?on d'utiliser le "membership" une bonne gestion de la relation client d'abord, les problèmes de gestion des membres:? 1, les clients ne viennent pas à la dépense du magasin VIP de la carte, comment faire 2, les activités des membres Pas innovation de valeur, comment faire? ? 3, VIP adhésion faible retour sur investissement, comment faire? Deuxièmement, la situation concurrentielle des cinq magasins adhésion goulots d'étranglement de la gestion de trois, les processus fondées sur l'affiliation de gérer efficacement les huit quatre, réveillez-vous "clients de couchage? Dix Stratégies cinq, le maintien de la gestion des relations, prévenir les clients quittent dix-sept stratégies efficaces ● étude de cas: magasin de chaussures xx utilisant les activités d'innovation de gestion de la relation client VIP, est un peer-Store Sales mois 2 fois [Introduction] M. Liu Xiaoliang conférencier combat marketing multicanal et des experts en gestion des terminaux spécialisés en gestion du marketing top ten revendeur formation des enseignants Université de Tsinghua en Chine, Shanghai Jiaotong University cours EMBA conférencier émérite Guangzhou Allemagne peut mettre Enterprise Management Consulting Co., Ltd Consultant Principal tressaillir de représentants des ventes à l'étranger, avec plus de 10 années d'expérience multinationale en matière de gestion senior du marketing et mondial avant Nom cabinet de conseil McKinsey PAI gestion qualifications de la campagne du projet de conseiller et dispose de 15 années de formation en gestion du marketing d'entreprise et l'expérience de conseil. fondée mis Deneng Marketing Institute, afin de "de marque des entreprises à former des canaux combat de type et le talent de gestion des terminaux? comme mission axée sur les appareils électriques, l'éclairage, la maison, les matériaux de construction, automobiles, vêtements et autres biens durables questions de marketing multicanal de la marque de la croissance de la consommation et le terminal améliorer rapidement la recherche et l'élaboration des programmes, la formation donne souvent une variété de gadgets de résolution de problèmes efficaces, connu sous le nom "Outils monsieur." il ya déjà des milliers de professionnels du marketing de personnes bénéficient de Liu Xiaoliang enseignant "concept + méthode + Outils" stages pratiques dans leurs emplois de l'entreprise de marketing de gestion jouent un r?le important, à son avis, ?négligence opération canal fine et gestion ?et? modèle de profit du concessionnaire du vieillissement ?est la marque dans les magasins de terminaux contraintes ont continué à gagner des parts de marché à deux problèmes en même temps, en marketing, conseil, Liu enseignant Xiaoliang inventé la? croissance à cinq dimensions de la loi "a aidé de nombreuses marques borne voie pour résoudre le problème "seul magasin de mise à niveau des performances." M. Liu Xiaoliang informé, vision et informatives. cours de perspectives humoristique, interactifs et perspicace, outils atterrissage. nombreuses marques concessionnaires Conférenciers désigné son fondé le système de contr?le "345B" de formation de qualité résout les domaines de longue date de l'effet d'entra?nement de la gestion du marketing d'entreprise est difficile de consolider le problème, la formation en gestion de l'innovation pour les entreprises chinoises ont fait d'importantes contributions à son haut-parleur du "développement du marché et les concessionnaires gestion "," gestion du concessionnaire et le terminal de promotion des ventes "," concessionnaire pratique six gros et plus fort "," construire l'équipe de vente super-combat "," construire gestionnaire camp d'entra?nement de l'or ?et d'autres formations consultatives ont aidé beaucoup . marques et leurs distributeurs pour renforcer l'équipe de direction rapidement, augmentant ainsi considérablement entreprise une idée habituelle d'un "véritable, heureux, professionnel," concept de formation a été bien accueillie par les élèves à la maison Liu Xiaoliang formation spécifique des enseignants au cours des dernières années, entra?né certains de nos clients:. [appareils électroniques 】 Lenovo, TCL, Schneider Electric, 3M médicale, Shimadzu Chine, Philips Lighting, éclairage Osram, CNV, l'éclairage Op, éclairage Sidon, appareils ODEER, éclairage Mingpai, éclairage Haolida, Johnson Electric, appareils ménagers, un bel éclairage, Skyworth Group, Gree air conditionné, EcoWater matériel de purification d'eau, matériel de purification de l'eau, aux états-Unis, Vantage, l'amour des ondes sonores, appareils Matsunichi, Fukuda appareils, Huimin Electric City, machines à laver Panasonic, Lonon électrique , duo téléphones CD, Jin téléphone, le roi TICO, en attendant que le nom de Gome maison batiment de classe entreprise 【Grohe sanitaires (super trésor), Dongpeng, les nouvelles céramiques à la source, salle de bains Qiaodeng, quatre salle de bains, Shengli Ya Ware, Jane une céramique, Huiquan Mercure, Sui Po Group, Qu Mei meubles, tous amis à la maison, meubles Lixing, double meuble tigre, Jianhui Céramique, maison du sud, Miho variole, Allemagne yishi papier peint, Wo Laifei papier peint, Hebei Sheng Delong, peinture CR, peint aux états-Unis, Seattle produits chimiques, Bao actions des matériaux de construction Dianbao Zhuo, Wing Tai adhésif, United Plastic pipes Icahn Group, l'industrie de tuyaux en plastique, les entreprises les plus célèbres [Classe] Chow Tai Fook Jewellery Fashion , Luk Fook Jewellery, les montres Swatch, horloges Fidelity, Si-Hua Luo Siqi cristal, Hendry montres, lunettes train, actions Rebecca, China National Garment Association Forum, Li Ning vêtements, Yalu Group, Tang lion costumes, Dike vêtements de Ni, WSM vêtements, sous-vêtements MELS, lingerie ondulations douces, Cartelo, femme parfaite, Yi Xiya costumes, 24 heures, Picasso, pomme costumes, Satchi cuir, Samsonite cuir (Yi Chen), survols Group, Heber outils Laipi, bannière de porc, ma bonne mère, le bébé soleil, floraison Belle, mode de chance, les enfants peuvent poupées, Shu Amis des costumes, la ligne de tendance, commander des fleurs, le Dr Li attente sociétés de noms de classe consolidés du groupe】 Shanghai Xinhua soins de la peau Group, New Oriental Education Group, New Hope Group, Liuhe Group, Baisha Groupe, Haid Group, Wuliangye (Jiangsu), Zhijiang vin, Shanghai neuf cent Group, Tiggo Group, pneus Dunlop, pneus, Sanjiu Groupe, Asie du Sud-médecine, médecine Hong Rentang, dominent la médecine, Pioneer Pharmaceuticals, Noah bioingénierie, Ouidah papier, Huashan Quan à Lihong Group, Agile propriété, Accor Holdings, China Construction Bank, Banque industrielle et commerciale de Chine, Ping An Group, Toyota, Shaanxi Auto camion lourd, Foton Lovol, Wuyang - Honda, Chery emblème d'argent, la Grande Muraille Asset attente entreprises célèbres des informations plus détaillées, veuillez visiter Baidu "Liu Xiaoliang Baidu Encyclopédie" inspection..